YouTube, TikTok ve Instagram'a göz attığınızda, bu tanıdık bir görüntü: bir gencin beğeni ve takipçi kazanmak için Shein'den bir sürü kıyafeti yatağa atıp denemesi.
Çinli hızlı moda şirketinin popülaritesi Yeni Taç salgını sırasında patladı, ancak 30 yaşın üzerindeyseniz, muhtemelen adını hiç duymamışsınızdır. Yalnızca internet üzerinden faaliyet gösteren satış devi, sıcak aramalar ve maliyetler konusunda endişe duyan tüketicileri hedefliyor ve ürün yelpazesine her gün şaşırtıcı bir şekilde 6.000 yeni ürün ekliyor.
Peki şirketin rakipleri Asos ve Boohoo'yu geride bırakmayı başarmasını sağlayan şey nedir?
Sheinside markası 2008 yılında, başlangıçta dijital pazarlama ve çevrimiçi gelinlik satışına odaklanan girişimci Chris Xu'nun önderliğinde o zamanlar belirsiz olan kurucular tarafından kuruldu. Beş yıl sonra, isim İngilizce'de She-in olarak telaffuz edilen Shein olarak sadeleştirildi. (Çevirmenin notu: Markanın Çince bir adı yoktur, ancak şirketin Çince tescilli adı "Shein "dir).
Merkezi Çin'de olmasına rağmen şirket, ortalama 7,90 £ (68 RMB) olan ucuz, beli açık üstler, bikiniler ve elbiselerle öncelikle ABD, Avrupa ve Avustralya'daki müşterileri hedeflemektedir. Bugün, 220 ülkede satış yapan hızlı modanın en büyük oyuncularından biridir.
Herhangi bir zamanda, Shein'in çevrimiçi platformunda satışa sunulan 600.000 kadar ürün bulunmaktadır. Şirket, mallarını tedarik etmek için Guangzhou'daki merkezinin yakınındaki binlerce üçüncü taraf tedarikçinin yanı sıra yaklaşık 200 fason üreticiye güveniyor.
Yazar ve Çin teknoloji uzmanı Matthew Brennan, şirketin satış modelini, tedarik zincirindeki küçük şirketlerin dahili sistemlerinden trendler veya ürün performansı hakkında bilgi alabildiği 'gerçek zamanlı perakendecilik' olarak adlandırıyor.
Bu verilere dayanarak her stilden 50 ila 100 ürün üretiyorlar. İşler iyi giderse Shein daha fazla sipariş veriyor. İşe yaramazsa, üretimi derhal durdururlar. Shein yeni bir ürünü yaklaşık 25 gün içinde tamamlayabiliyor. Birçok perakendeci için bu süre aylar alabiliyor.
Şirket, mallarının çoğunu Guangzhou'nun eteklerindeki 16 milyon metrekarelik bir depodan doğrudan müşterilere gönderiyor.
Shein, öğrenci "kampüs elçilerinden" Made in Chelsea'den Georgia Toffolo gibi reality TV yıldızlarına kadar, çok sayıda sosyal medya platformunda 250 milyondan fazla takipçi toplayan bir çevrimiçi ünlüler ordusunu aktif olarak kullanıyor.
GlobalData'da perakende analisti olan Emily Salter, Shein'in online varlığının 'marka farkındalığını ve etkileşimini arttırdığı için' başarısının büyük bir itici gücü olduğunu söyledi.
Markanın Instagram ve TikTok'taki rafine reklamları ve çevrimiçi ünlülere sponsorluğu, en genç müşteriler arasındaki etkisini sürdürmesine yardımcı oldu.
Peki siz Shein'in kıyafetlerini satın almayı tercih eder miydiniz?
